深圳萊福德科技股份有限公司是一家領(lǐng)先的LED驅(qū)動(dòng)與智能系統(tǒng)服務(wù)商，秉承“使能源更高效、更清潔”的愿景，萊福德14年專注LED驅(qū)動(dòng)電源，堅(jiān)持圍繞客戶需求持續(xù)進(jìn)行基礎(chǔ)研究，厚積薄發(fā)，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新與綠色能源健康高效使用，并將產(chǎn)品推入教育、商業(yè)、辦公、家居、亮化、道路等每一個(gè)照明場(chǎng)景，時(shí)至今日，世界范圍內(nèi)每1.7秒就有一個(gè)LIFUD電源被安裝使用。

　　2017年，萊福德92.5%超高效率、0%波動(dòng)深度的爆品電源LF-GIF-YA上市，其優(yōu)異的節(jié)能效果和無(wú)頻閃護(hù)眼效果深受教室照明項(xiàng)目歡迎，上市5年期間配合客戶安裝10萬(wàn)+間教室，2019年為更好的助力國(guó)家兒童青少年近視防控工作，為教室照明提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，萊福德針對(duì)性研發(fā)3款常規(guī)教室照明及1款智慧教室照明專用電源，并于2020年正式推廣上市，現(xiàn)今實(shí)現(xiàn)月銷量40萬(wàn)+Pcs。

通用事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理陳仲芝

　　教備網(wǎng)：據(jù)我們了解不管是項(xiàng)目投標(biāo)上，還是標(biāo)準(zhǔn)制定上萊福德產(chǎn)品都非�；钴S，并且口碑也很好，可以分享一下在教育照明上的成功心得嗎?

　　陳經(jīng)理：對(duì)萊福德來(lái)說(shuō)，其實(shí)不止是在教室照明，在萊福德每個(gè)細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域的成功因素都是一樣的——立足品質(zhì)，發(fā)展技術(shù)，提供服務(wù)。

　　首先，對(duì)于to B企業(yè)，品質(zhì)雖然是最基礎(chǔ)的，但卻是最不容忽視的，這也是萊福德好口碑的來(lái)源。其次，一個(gè)企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)百年發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新一定是背后最主要的源動(dòng)力，而萊福德就是一家非常重視自主研發(fā)的企業(yè)。發(fā)展至今，萊福德每年都持續(xù)性投入大量資源進(jìn)入研發(fā)，但研發(fā)不是閉門造車，萊福德懂得如何深挖客戶及市場(chǎng)的需求，并以實(shí)際需求為導(dǎo)向研發(fā)產(chǎn)品、迭代產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的領(lǐng)先和產(chǎn)品的最優(yōu)化，這使得萊福德每年都有新品引爆市場(chǎng)，讓萊福德產(chǎn)品在市場(chǎng)上保持活力。

　　最后，萊福德一直將自己定義為“領(lǐng)先的LED驅(qū)動(dòng)與智能系統(tǒng)服務(wù)商”。其中有一點(diǎn)，為什么是“服務(wù)商”不是“供應(yīng)商”?因?yàn)槿R福德一直認(rèn)為，做企業(yè)并不是僅僅為了將產(chǎn)品賣出去，如何讓客戶在購(gòu)買前、中、后都能感受到超值的價(jià)值才是我們能為客戶提供的最好的價(jià)值，特別是對(duì)教室照明這種工程項(xiàng)目型領(lǐng)域。對(duì)此我們做了三個(gè)方面的努力：

　　①一站式采購(gòu)：為減少客戶選擇成本，我司不斷豐富產(chǎn)品品類和功率段，為客戶提供一站式采購(gòu)

　　②交期：這是客戶非常重視的因素，特別是對(duì)工程客戶。對(duì)此實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)品備貨方式，在四川、中山建設(shè)倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)建立深圳5000㎡生產(chǎn)基地和四川100畝生產(chǎn)園，日產(chǎn)能10萬(wàn)+，為客戶提供快速交期反應(yīng)。

　　③服務(wù)：萊福德?lián)碛须娫葱袠I(yè)最多的銷售服務(wù)工程師，加上國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷/分銷商網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品的五年質(zhì)保及技術(shù)人員定期培訓(xùn)等很大程度上能保證我們對(duì)客戶需求的響應(yīng)速度和服務(wù)質(zhì)量、售后保障等。

　　“踏踏實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品”，這是萊福德的價(jià)值觀，所有萊福德人都秉承“踏實(shí)”做事，因?yàn)槲覀兿嘈耪嬲\(chéng)是最好的溝通與合作方式。

　　教備網(wǎng)：剛聽您介紹貴司非常重視技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用，可以介紹一下目前您覺得貴司在教育照明中最核心且別人無(wú)法超越的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)嗎?

　　陳經(jīng)理：萊福德產(chǎn)品在效率方面基本一直處于行業(yè)領(lǐng)航者的角色，相關(guān)技術(shù)也獲得了諸多國(guó)家發(fā)明專利(如磁集成技術(shù))，這讓萊福德產(chǎn)品在綠色節(jié)能上有許多技術(shù)壁壘讓友商難以超越。因?yàn)槿R福德從創(chuàng)立之初就立下“使能源更清潔、更高效”的愿景，并將“致力于技術(shù)創(chuàng)新，改善人類生存環(huán)境，提升生活品質(zhì)”作為萊福德的企業(yè)使命，為將電源產(chǎn)品的綠色節(jié)能特點(diǎn)做到極致，萊福德一直在以精益求精的態(tài)度創(chuàng)新，而兩個(gè)方面而這也正是健康教室照明最關(guān)鍵的點(diǎn)。

　　教備網(wǎng)：2021年是“十四五”開局之年，各行業(yè)也將迎來(lái)新的發(fā)展階段，請(qǐng)用一個(gè)“關(guān)鍵詞”來(lái)簡(jiǎn)要概述下貴司未來(lái)的布局與發(fā)展?

　　陳經(jīng)理：“品質(zhì)”將是未來(lái)萊福德發(fā)展與布局的關(guān)鍵詞。

　　因?yàn)槟壳翱梢钥吹�，整個(gè)照明行業(yè)隨著技術(shù)的進(jìn)步和生活要求逐漸提高，輕奢型智能消費(fèi)慢慢發(fā)展，照明行業(yè)在智慧校園、智能家居領(lǐng)域?qū)⒄宫F(xiàn)出蓬勃的生命力，萊福德相信，未來(lái)的產(chǎn)品會(huì)朝著簡(jiǎn)約實(shí)用又不乏個(gè)性的方向發(fā)展，所以，萊福德未來(lái)將會(huì)以堅(jiān)定不移的發(fā)展高“品質(zhì)”智能產(chǎn)品，布局中高端市場(chǎng)。

　　并且，如前面回答過(guò)的，萊福德產(chǎn)品就是以“品質(zhì)”起家獲得好口碑的，所以這對(duì)萊福德來(lái)說(shuō)更像是堅(jiān)持初心。針對(duì)品質(zhì)，萊福德相信品質(zhì)是設(shè)計(jì)加管控共同實(shí)現(xiàn)的。

　　①設(shè)計(jì)之初：通過(guò)極限環(huán)境模擬測(cè)試驗(yàn)證產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理性。

　　②生產(chǎn)過(guò)程：自建工廠深圳和四川工廠，可自主把控產(chǎn)品;所有產(chǎn)品核心器件全部由品牌大廠供應(yīng)，保證優(yōu)質(zhì)原料;生產(chǎn)過(guò)程引入光學(xué)自動(dòng)檢測(cè)儀、AOI定點(diǎn)焊接高精度設(shè)備、ATE自動(dòng)性能檢測(cè)系統(tǒng)等，提高自動(dòng)化生產(chǎn)與檢驗(yàn)水平。

　　我們希望通過(guò)“縝密的設(shè)計(jì)”和“嚴(yán)苛的管控”，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)分之五以內(nèi)的不良率。

　　教備網(wǎng)：萊福德的產(chǎn)品覆蓋智慧照明、校園照明、商業(yè)照明、家居照明、工業(yè)照明、戶外景觀亮化、LED顯示屏等應(yīng)用場(chǎng)景，可以分享一下您們是如何應(yīng)對(duì)當(dāng)中的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)?

　　陳經(jīng)理：其實(shí)雖然萊福德產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域多，但萊福德整體發(fā)展理念只有一個(gè)，就是通過(guò)全面布局智能智慧產(chǎn)品，如校園中的智慧教室照明也是其中一項(xiàng)，并最終通過(guò)智能產(chǎn)品拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，順應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及客戶對(duì)智能產(chǎn)品的需求。

　　教備網(wǎng)：您認(rèn)為2021年下教育照明市場(chǎng)上的產(chǎn)品趨勢(shì)會(huì)有何特點(diǎn)?為什么?

　　陳經(jīng)理：主要特點(diǎn)就是健康與智能化(智能是手段，健康是目的)。原因基本上也不用解釋，大家都能看到，不論是政府政策對(duì)智慧教室照明占比的要求(如浙江要求≥70%)，用戶使用便捷化的需求，未來(lái)幾年的教育照明的主流一定是以人為本、節(jié)能、高效、智慧。

　　①常規(guī)教室電源

　　護(hù)眼節(jié)能系列LF-GIFxxxYAII，作為萊福德經(jīng)典款產(chǎn)品，研發(fā)至今暢銷全球。

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　　zigbee智能調(diào)光系列LF-GSZxxxPC，作為萊福德專為教室照明打造的智控產(chǎn)品，其調(diào)光深度<0.1%、調(diào)光精度<3% 、調(diào)光平滑度優(yōu)異，能為用戶提供極致的使用體驗(yàn)。且可實(shí)現(xiàn)3分鐘完成一間標(biāo)準(zhǔn)教室的智慧照明配置，減少客戶安裝困難。

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