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KJ銷(xiāo)售之王(3D)
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最后更新:2016-09-09
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產(chǎn)品詳細(xì)介紹KJ銷(xiāo)售之王模擬教學(xué)軟件是現(xiàn)代中歐專(zhuān)門(mén)為企業(yè)銷(xiāo)售人員和商學(xué)院學(xué)生(以下稱(chēng)學(xué)員)鍛煉和培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能開(kāi)發(fā)的一款教學(xué)軟件,利用實(shí)時(shí)三維游戲(Real-Time 3D Game)表現(xiàn)真實(shí)銷(xiāo)售過(guò)程和競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程,使學(xué)員有機(jī)會(huì)在虛擬環(huán)境中針對(duì)不同的客戶(hù)情況,從電話(huà)訪問(wèn)、客戶(hù)拜訪、產(chǎn)品演示、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)標(biāo)等各個(gè)方面鍛煉銷(xiāo)售技能和培養(yǎng)良好的銷(xiāo)售習(xí)慣,選擇合適的資源,挖掘客戶(hù)深層次真實(shí)需求,采用針對(duì)性的銷(xiāo)售方式,最終達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
 
在游戲中,學(xué)員要面對(duì)很多不同的環(huán)境、不同行業(yè)的客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這就促使學(xué)員利用不同的銷(xiāo)售手段和資源與其他競(jìng)爭(zhēng)者搏弈,銷(xiāo)售技能高超的學(xué)員將獲得更多的定單和銷(xiāo)售提成。該軟件用游戲化的手段將現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)再現(xiàn),并將原先枯燥的培訓(xùn)過(guò)程變得生動(dòng)有趣、引人入勝,學(xué)員能夠反復(fù)在游戲中演練,從而更好更快的理解銷(xiāo)售知識(shí),提高銷(xiāo)售技能,并用到實(shí)戰(zhàn)中去,避免了實(shí)際銷(xiāo)售中在客戶(hù)身上試驗(yàn)而造成無(wú)謂的損失。
 
游戲場(chǎng)景取材于現(xiàn)實(shí)世界,整個(gè)游戲發(fā)生在一個(gè)現(xiàn)代都市之中,其中有學(xué)員所屬公司的辦公大樓、各類(lèi)客戶(hù)公司辦公大樓、街道、公園等,場(chǎng)景逼真形象。在本教學(xué)軟件中,玩家控制自己所扮演的某公司銷(xiāo)售代表或銷(xiāo)售經(jīng)理,與客戶(hù)和公司內(nèi)部同事、上級(jí)主管等角色(NPC)交流,學(xué)習(xí)正確處理各種可能遇到的情況。
 
1.學(xué)員虛擬角色:學(xué)員可以在登錄時(shí)選擇自己的身份(男或女)、服飾、發(fā)型等,為自己創(chuàng)建一個(gè)虛擬角色。
 
2.客戶(hù)分析和選擇:學(xué)員可以通過(guò)游戲中的網(wǎng)絡(luò)、公司歷史資料等多種媒體和方式選擇排查潛在客戶(hù),還可以通過(guò)與主管交流獲得有用信息和幫助。從而學(xué)習(xí)總結(jié)客戶(hù)的基本信息、客戶(hù)的需求信息、商務(wù)偏好信息等,學(xué)會(huì)分析和篩選客戶(hù)的方式方法。
 
3.多種客戶(hù)溝通方式訓(xùn)練:學(xué)員可以通過(guò)電話(huà)、面談、技術(shù)交流會(huì)等方式與客戶(hù)溝通,也可以面對(duì)面展示產(chǎn)品、詢(xún)問(wèn)需求或者在環(huán)境幽雅的娛樂(lè)場(chǎng)所和客戶(hù)溝通,讓學(xué)員學(xué)到多種溝通技巧。
 
4.多種營(yíng)銷(xiāo)手段綜合演練:可以通過(guò)電話(huà)溝通、面談、喝茶、運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)、旅游、尋找中介等多種手段的運(yùn)用增強(qiáng)與客戶(hù)之間的關(guān)系,鍛煉和提高學(xué)員的營(yíng)銷(xiāo)技能。
 
5.激烈的競(jìng)爭(zhēng)鍛煉學(xué)員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),快速提高競(jìng)爭(zhēng)能力:在游戲中會(huì)有多名學(xué)員競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)客戶(hù),產(chǎn)品講解精彩、溝通技巧得當(dāng)、報(bào)價(jià)合理、服務(wù)周到、客戶(hù)滿(mǎn)意率高的學(xué)員才能中標(biāo)。另外,象現(xiàn)實(shí)中一樣,并不是所有的定單都是真實(shí)定單,需要學(xué)員在游戲中根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)進(jìn)行判斷出虛假定單并排除。這些完全仿真的設(shè)計(jì)能夠快速提高學(xué)員的銷(xiāo)售水平。
 
6.詳細(xì)的點(diǎn)評(píng)與排名報(bào)告,幫助學(xué)員如實(shí)的分析自己競(jìng)單過(guò)程中的成。簩(duì)學(xué)員的每一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)、財(cái)務(wù)收入和支出等進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和分析,讓學(xué)員通過(guò)游戲?qū)W習(xí)到得與失。每期結(jié)束后,還對(duì)所有參與的學(xué)員進(jìn)行銷(xiāo)售利潤(rùn)、單位產(chǎn)品凈收益、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和排名,幫助學(xué)員檢閱自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
北京現(xiàn)代中歐軟件開(kāi)發(fā)有限公司
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