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大型國際貿(mào)易仿真實訓系統(tǒng)

一、前言：

自2001年中國入世，給國際貿(mào)易領域帶來了翻天覆地的變化。國際大型企業(yè)把目光聚焦中國，那些跨國巨頭無一不在盡一切努力進入這一市場。國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)面臨著前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)。如何加強國際貿(mào)易的發(fā)展，增強國內(nèi)企業(yè)的競爭能力，已成為擺在國內(nèi)諸多外貿(mào)企業(yè)面前的嚴峻課題。

現(xiàn)代企業(yè)競爭的核心是人才的競爭，人才之間的差別關鍵在于能力。我國具有實操能力的外貿(mào)人才十分短缺，使得我國很多企業(yè)在國際貿(mào)易中屢屢受挫。而傳統(tǒng)的學院派重理論，輕實踐。處在以多媒體教學為主，輔之于外貿(mào)教學軟件的階段，我們提出一個大膽的想法，利用仿真技術和沙盤教具來模擬國際貿(mào)易流程，這在國內(nèi)還是空白。因此，瑞普科技從培養(yǎng)學生動手和創(chuàng)新能力出發(fā)，利用仿真技術和沙盤教具，構造了一個全新的教育應用平臺——RP國際貿(mào)易仿真實訓系統(tǒng)。RP國際貿(mào)易仿真實訓系統(tǒng)根據(jù)國際貿(mào)易教學的需求，既結合課程，又注重學生動手能力，通過模擬外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營過程中的主要環(huán)節(jié)來訓練提高外貿(mào)公司管理人員的分析、決策以及執(zhí)行能力，極大地豐富了老師的授課內(nèi)容。

本課程體系是將國際貿(mào)易流程用高度仿真的教具展現(xiàn)出來，通過模擬外貿(mào)企業(yè)的整體運營過程，幫助學生把握整個業(yè)務過程，通過不同角色（出口商、進口商、供應商等等），不同流程，讓學生充分掌握各種國際貿(mào)易業(yè)務流程，熟悉和體會客戶、供應商、銀行和政府機構的互動關系，真正了解國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式。學員既能從戰(zhàn)略高度來觀察外貿(mào)企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗國際貿(mào)易的主要環(huán)節(jié)，并學習如何解決實踐中會遇到的典型問題。從而達到“在做中學、在學中做”的目標。同時，為學校教育提供了一種全新的教育手段，不僅提高了教學工作的效率，而且使得教育培訓的滿意度得到最大的滿足。

二、國際貿(mào)易仿真實訓系統(tǒng)特點：

1、全方位仿真動態(tài)演示，直觀效果好；

2、耐壓性強，可防老化脫膠；

3、沙盤硬塑成型，剛柔并舉，防潮防裂；

4、傳動部分，銅質(zhì)構件，防銹耐用；

5、弱電控制，安全可靠；

6、邏輯電路，可防手動時的誤操作；

7、配有手動操作盤直接操作；

8、造型逼真、綜合性強；

9、結構齊全，美觀大方

三、國際貿(mào)易仿真實訓系統(tǒng)規(guī)格

1.    模型規(guī)格：主體長Lm，寬Nm，高Hm：臺面高度H1m（具體尺寸可根據(jù)我廠產(chǎn)品目錄W-01至W-04而定，也可有需方確定）。

2.    模型比例：模型總體選用的比例尺為1:100，但為突出重點及整體布置要求，其局部的具體比例需作適當調(diào)整;

3.    使用電源：模型需為“220V，15A，50Hz”的單相電源。模型內(nèi)部使用220V，12V，6V等三個等級。

四、國際貿(mào)易仿真實訓系統(tǒng)總體制作說明

《國際貿(mào)易仿真實訓系統(tǒng)》是以國際貿(mào)易教科書的教學制作要求、規(guī)格尺寸為基礎，結合我單位實際生產(chǎn)經(jīng)驗和我單位獨特的工藝技術編寫而成。其顯著特點是：①模型其中部分可實際運行；②手動操作控制，操作簡便，可讓學生親自動手；③金屬件傳動，堅固耐用，可解后顧之憂；④結構齊全，綜合性強，一體多用，接合自然，形象逼真。該模型將復雜的國際貿(mào)易流程用高度仿真、可控的教具模型展現(xiàn)出來，從中選出一定的范圍集中組合在一起，主要可反應目前世界上常見幾種國際貿(mào)易形式。綜合利用科技手段，對結構、運行方式、整體布置、聲響等進行仿真，給大家一種身臨其境之感覺。

1、外形尺寸

根據(jù)需方實驗室的合理布局，模型尺寸可作靈活變動，模型暫以矩形方式，主體面積為可根據(jù)需方實驗室的大小(具體尺寸可由需方擬訂8m²-48 m²)，總高度為1.2m，這種布局更能使學生能夠看清每一區(qū)域的結構布置及其相互關系，更便于控制此模型的仿真動態(tài)演示。

2、沙盤

（1）、陸地：為整個沙盤的效果更接近真實，含有出口商、進口商、供應商、出口地銀行、進口地銀行、海關、稅務局等大樓，還建造了飛機、輪船、車輛等運輸模型，所有建筑物均按統(tǒng)一比例進行縮放，采用一種新型進口塑膠材料，經(jīng)過電腦精雕機雕刻，成型，專用油漆分色噴涂，使其在設施程度上達到更加精細和光潔，再配以燈光裝飾，突出表現(xiàn)現(xiàn)代建筑的造型與質(zhì)感。

（2）、水域：模擬了港口和水域，水域部分用九夾板托起，比基本平面低80mm，然后用化工復合材料在上面做成淺蘭色底部，一次性成形，確保不開裂。

（3）、組裝。為搬運與裝卸的方便，模型分為二塊組合式，組裝時用螺栓把模型連為一體，使模型既能分體靈活，又能組成整體，不影響外貌，達到美觀逼真的效果，且通過尖錘敲擊試驗，堅實可靠。

五、國際貿(mào)易仿真實訓系統(tǒng)實訓流程

1、實訓目標

（1）. 利用仿真實訓系統(tǒng)提供的各項資源，做好交易前的準備工作。

（2）. 掌握不同貿(mào)易術語在海運、保險方面的差異。掌握詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商流程，靈活使用貿(mào)易術語（CIF、CFR、FOB）與結算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。
　�。�3）. 根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術語與結算方式簽訂外銷合同。
　�。�4）. 掌握主要的進出口業(yè)務流程。
　�。�5）. 根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。
　�。�6）. 正確判斷市場走向，做好庫存管理。
　　（7）. 根據(jù)仿真實訓系統(tǒng)的流程，走到每一步，掌握應該填寫何種單據(jù)，并正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務中的報檢、報關、議付單據(jù)，進口業(yè)務中的信用證開證申請）。
　�。�8）.掌握開證、審證、審單的流程。
　�。�9）.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。

2、實訓流程（以L/C方式下的履約流程為例）

從簽訂外銷合同，到租船訂艙、檢驗、產(chǎn)地證、保險、送貨、報關、裝船出口，直至押匯(或托收)、交單、結匯、核銷、退稅，是每筆進出口業(yè)務必經(jīng)的過程。國際貿(mào)易仿真實訓系統(tǒng)模擬了進出口業(yè)務中最常用的結算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和貿(mào)易術語(FOB、CFR、CIF)。下面以CIF下的L/C方式為例，分別列出國際貿(mào)易仿真實訓系統(tǒng)中，出口地銀行、出口商、進口商、進口地銀行的進出口合同履約過程，便于使用者理解和實踐。

　（1）、推銷

　　出口商尋找進口商。

　（2）、詢盤、發(fā)盤

　　進口商收到出口商的業(yè)務推廣函電或看到廣告后，根據(jù)自己的需要，對有意進一步洽商的出口商予以詢盤(Inquiry)，以期達成交易。出口商按買主來函要求，先向供貨的工廠詢盤，然后計算出口報價回函給進口商。這期間可能需要函電多次往返接洽，最后得到關于價格條款的一致意見。

　（3）、簽訂合同

　　國外買主與出口商經(jīng)一番討價還價后，就各項交易條件達成一致，正式簽訂外銷合同(Contract或Agreement)。注意確認合同時雙方都需填寫預算表。

　（4）、領核銷單

　　為保證企業(yè)嚴格按照正常貿(mào)易活動的外匯需要來使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國規(guī)定企業(yè)對外付匯要通過國家審核，實行進口付匯核銷制度。采用信用證結算方式時，進口商須在開證前到外匯指定銀行領取《貿(mào)易進口付匯核銷單(代申報單)》，憑以辦理進口付匯手續(xù)；其他結算方式下則在付款前領此單。

　（5）、申請開信用證

　　進口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。

　（6）、開信用證

　　開證銀行接受申請并根據(jù)申請書開立信用證(Letter of Credit；L/C)，經(jīng)返還進口商確認后，將信用證寄給出口地銀行(在出口國稱通知銀行)，請其代為轉送給出口商。

　（7）、通知信用證

　　出口地銀行填妥《信用證通知書》(Notification of Documentary Credit)，將信用證通知出口商。

　（8）、接受信用證

　　出口商收到通知銀行送來的信用證后，經(jīng)審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進口商修改。

　（9）、指定船公司

　　在CIF或CFR術語下，出口商一邊備貨，一邊還要尋找合適的船公司，以提前做好裝運準備；在FOB術語下，此步驟則應由進口商完成。

　（10）、訂艙

　　確定好船公司后，出口商即應根據(jù)相應的船期，配合裝運期限進行訂艙，經(jīng)船公司接受后發(fā)給配艙通知，憑以填制其他單據(jù)，辦理出口報關及裝運手續(xù)。

　（11）、申請檢驗

　　出口商根據(jù)信用證的規(guī)定填寫《出境貨物報檢單》(Application for Certificate of Export Inspection)，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。

　（12）、取得檢驗證明

　　檢驗機構經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)《出境貨物通關單》；并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應的商檢證書，如品質(zhì)證書、健康證書等。

　（13）、申請產(chǎn)地證

　　出口商填妥相應的產(chǎn)地證明書向相關單位申請簽發(fā)，其中《原產(chǎn)地證明書》(Certificate of Origin)與《普惠制產(chǎn)地證明書》(Generalized System of Preferences Certificate of Origin “Form A”)應向出入境檢驗檢疫局申請，而《輸歐盟紡織品產(chǎn)地證》則應向商務部授權的紡織品出口證書發(fā)證機構(圖上未標出)申請。

　（14）、簽發(fā)產(chǎn)地證

　　相關機構經(jīng)過審核，根據(jù)出口商的申請，簽發(fā)相應的產(chǎn)地證書。

�。�15）、辦理保險及取得保險單

　　在CIF術語下，保險由出口商辦理，出口商須根據(jù)信用證的規(guī)定填寫《貨物運輸保險投保單》(Cargo Transportation Insurance Application)，并附商業(yè)發(fā)票向保險公司投保。保險公司承保后，簽發(fā)《貨物運輸保險單》(Cargo Transportation Insurance Policy)給出口商。

　　注意：交易條件如是CIF，保險才由出口商辦理；若是FOB或CFR，則應由進口商辦理保險。

　（16）、申領核銷單、核銷備案

　　我國法律規(guī)定，境內(nèi)出口單位向境外出口貨物，均應當辦理出口收匯核銷手續(xù)。出口商在報關前，須到外匯管理局申領《出口收匯核銷單》。填妥核銷單后，出口商即可憑此單向海關申請核銷備案。

　（17）、貨物送到指定地點

　　出口商辦完以上各項手續(xù)后，將貨物送抵指定的碼頭或地點，以便報關出口。

�。�18）、報關

　　送出貨物后，出口商填妥《出口貨物報關單》，并備齊相關文件(出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關單等)，向海關投單報關。

　（19）、辦理出口通關手續(xù)

　　海關審核單據(jù)無誤后即辦理出口通關手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗訖章的核銷單與報關單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷與退稅。

　（20）、裝船出運

　　通關手續(xù)完成后，貨物即裝上船，開航。

　（21）、取回提單（B/L）

　　船公司須等到貨物已裝上船(B/L上有記載On Board Date)，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領取《海運提單》(Bill of Lading；B/L)。

　（22）、發(fā)送裝運通知

　　出口商將貨物運出后，應向買主寄發(fā)《裝運通知》(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR術語下，保險由買方自行負責時，出口商須盡快發(fā)送裝運通知以便買方憑此辦理保險事宜。

　（23）、備齊相關單據(jù)辦理押匯

　　貨物裝運出口后，出口商按L/C上規(guī)定，備妥相關文件(商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書、產(chǎn)地證、信用證等)，并簽發(fā)以進口商為付款人的匯票(Bill of Exchange)，向出口地銀行要求押匯(Negotiation)。以出口單據(jù)作為質(zhì)押，向銀行取得融資。

�。�24）、通知結匯，給付收匯核銷單

押匯單據(jù)經(jīng)押匯銀行驗審與信用證的規(guī)定相符，即撥付押匯款，通知出口商可以結匯，同時收取一定押匯費用。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯(lián)章”的《出口收匯核銷專用聯(lián)》給出口商。

　（25）、核銷

　　出口商憑出口收匯核銷專用聯(lián)及其他相關文件(出口收匯核銷單送審登記表、報關單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發(fā)還出口收匯核銷單(第三聯(lián))。

　（26）、出口退稅

　　核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單(第三聯(lián))、報關單(出口退稅聯(lián))與商業(yè)發(fā)票前往國稅局辦理出口退稅。

　（27）、議付后交單

　　押匯銀行議付后，將押匯單據(jù)發(fā)送到國外開證銀行，要求償付押匯款。

　（28）、撥付貨款

　　開證銀行審單與信用證條款核對無誤后，撥付押匯款(即承兌)給出口地銀行。

�。�29）、通知贖單

　　開證銀行向進口商要求繳清貨款。由于當初進口商在向開證銀行申請開立信用證時，大部分的信用證金額尚未付清，而出口商已經(jīng)在出口地押匯(抵押融資)，所以開證銀行通知進口商繳清余款，將押匯單據(jù)贖回。

�。�30）、付款

　　進口商向開證銀行繳清貨款，同時需將之前領取的貿(mào)易進口付匯核銷單交給銀行審核。

　（31）、給付單據(jù)

　　進口商付款后，自開證銀行取回所有單據(jù)(即出口商憑以押匯的文件)。

　（32）、到貨通知

　　此時，貨物已運抵進口國的目的港，船公司通知進口商來換取提貨單。

�。�33）、交提單，換取提貨單

　　進口商向船公司繳交提單(B/L)換取提貨單(Delivery Order；D/O)。尤其當進口商是在FOB術語下買入貨物時，進口商唯有向船公司繳清運費及雜費，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關提出要求報關，表明進口商已獲得船公司同意可以提領貨物。

�。�34）、申請檢驗，取得檢驗證明

　　進口商填寫《入境貨物報檢單》(Application for Certificate of Import Inspection)，并備齊提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等文件向出入境檢驗檢疫局申請進口檢驗。檢驗機構經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)《入境貨物通關單》給進口商。

　（35）、報關

　　進口商備齊進口貨物報關單、提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、入境貨物通關單、合同等文件，向海關投單報關。

　（36）、繳稅

　　進口商向海關繳清各項稅款，應納稅捐包括進口關稅、增值稅與消費稅等。

　（37）、辦理進口通關手續(xù)

　　海關審單通過，辦理進口通關手續(xù)。

　（38）、提貨

　　海關放行后，進口商即可至碼頭或貨物存放地提領貨物。

�。�39）、付匯核銷

　　最后，進口商還要憑進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。